ru

rub

Ноябрь 2022 | Сергей Иванютин

Поясни за шмот

Loaded Image

Одежда выполняет две основные функции. Первая – утилитарная – прикрыть срам, согреть, защитить, отвести влагу, показать логотип и пр. Вторая – статусная – продемонстрировать принадлежность к определенному сообществу, произвести впечатление, подать сигнал окружающим, понтануться, наконец.

Брендовая спортивная одежда уже давно прошла утилитарную фазу. Удобно, функционально, технологично должно быть всегда. Этим теперь никого не удивишь.

Основная борьба за умы и сердца идет как раз в статусной плоскости. Вот, как это происходит.

Люди делятся на тех, кто устанавливает тренды, и тех, кто им следует. А еще есть те, кто подчеркнуто игнорирует тренды. Это ни хорошо, ни плохо. Так мы устроены.

Первые, те, кто задают тренды, следят за новинками брендов, любят экспериментировать. Их мало, но они заметны. Они активны, увлечены, имеют большой круг общения, ведут социальные сети и мощно транслируют свои сигналы окружающим. Сигналы могут быть совершенно разными и, как правило, со стилем, как таковым, они не связаны. Таких людей бренды стараются привлекать в качестве амбассадоров.

Постепенно у аудитории амбассадоров формируется четкая связь между визуальным образом стиля в одежде и теми сигналами, которые эти люди транслируют. А у лояльной аудитории, которая воспринимает сигналы и разделяет транслируемые ценности, возникает желание получить материальный атрибут принадлежности. Так возникает «следование за трендом». Это основная целевая аудитория брендов, которая формирует клиентскую базу и многомиллиардные продажи.

Третьи, те, кто игнорируют тренды или в частных случаях идут «от обратного» на самом деле тоже либо устанавливают тренды (если они заметны и активны), либо следуют трендам «отрицания». В общем, все мы в игре. Просто роли разные.

К чему мы об этом заговорили? Так у Ultimatum Boxing вышло обновление коллекции спортивной и повседневной одежды! Для тех, кто вместе с нами играет в игру под именем БОКС.

Обсуждение

Больше контента в сообществе Insider
24 000 ₽  
4 цвета
24 000 ₽  
4 цвета
24 000 ₽  
4 цвета
24 000 ₽  
4 цвета