ru

kzt

Ноябрь 2022 | Сергей Иванютин

Дорого, значит, хорошо. Так?

Loaded Image

Современная коммерция работает по-другому. Не существует объективной, справедливой или рыночной цены. И цена чаще всего ничего не говорит о достоинствах изделия.

Зато существует ценность. И эта ценность может формироваться как под влиянием объективных свойств экипировки, так и субъективных – маркетинга, бренда, эстетических предпочтений и пр. Именно в тот момент, когда ценность продукта для тебя совпадает с его ценой, ты принимаешь решение о покупке.

Объективными составляющими ценности экипировки всегда были три вещи: материалы изготовления, глубина технологической проработки изделия и качество сборки. Чем они выше, качественнее, технологичнее, тем выше объективная ценность. Экипировка с высокой объективной ценностью будет, скорее всего, хорошей вне зависимости от цены.

Маркетинг, дизайн, хитро скроенная оболочка, принты, замысловатые системы крепления, упаковка и прочие внешние атрибуты формируют субъективную ценность. Здесь возможны варианты. Если высокая за счет хайпа или дизайна, например, субъективная ценность сопровождается низкой объективной ценностью, с высокой долей вероятности будешь огорчен покупкой. Без фундамента в экипировке никуда. Сам способ ее использования предполагает постоянное тестирование на прочность, безопасность и долговечность.

Объективная ценность + Субъективная ценность = Цена, которую ты готов заплатить. И у каждого она своя.

Обсуждение

Больше контента в сообществе Insider
103 747 ₸  129 683 ₸
4 цвета
90 778 ₸  129 683 ₸
4 цвета
84 294 ₸  129 683 ₸
4 цвета
77 810 ₸  129 683 ₸
4 цвета
86 456 ₸  108 069 ₸
4 цвета