Ultimatum X Спортмастер

Когда меня спрашивали, почему Ultimatum не продается в Спортмастере, я обычно отшучивался. Дескать, когда позовут, тогда и будет в Спортмастере Ultimatum. На самом деле, я всерьез это даже не рассматривал никогда. Где Спортмастер и где Ultimatum? Несопоставимые по масштабу и, самое главное, по замыслу явления. В сентябре 2023 года Ultimatum позвали в Спортмастер.

Я поехал на первую встречу с известной долей скепсиса.

Что мы привыкли думать о боксерском ассортименте Спортмастера? Ничего хорошего. Человеку мало-мальски разбирающемуся в экипировке там делать нечего. Так, ведь? Что меня всегда удивляло - в других видах спорта, в одежде и обуви ассортимент пристойный, местами даже хороший. А бокс - ну, как-то так. Несерьезно. Неужели в компании никто этого не понимает?

На встрече ребята из Спортмастера сразу зашли с козырей. Им известно, как боксерская общественность воспринимает бренд Спортмастер. И они хотят это изменить. Для этого в портфеле боксерских брендов им нужен Ultimatum. Прямо так и сказали.

На мой вопрос “Зачем?” пояснили, что провели исследование на тему “Самые желанные боксерские бренды”. В руки мне его не дали, на словах назвали первую тройку. Ожидаемо, там оказался Ultimatum и Winning. Неожиданно - Hayabusa. С одной стороны приятно, когда твой бренд входит в тройку самых желанных. С другой - качество исследования вызывает вопросы. Если бы опрос проводился среди людей разбирающихся, обязательно прозвучали бы бренды Rival, Reyes, Grant, наконец. Явно, они бы встали выше Hayabusa. Покупатели Спортмастера (покупатели боксерской экипировки), скорее всего, и не могут считаться "разбирающимися". Так что, это исследование про то, какие бренды знают и хотят посетители Спортмастера. Получается, что Ultimatum знают в том числе и за пределами профессиональных кругов. Я по этому поводу переживал, знаете ли.

Картина нарисовалась такая - Спортмастеру нужно легитимизировать боксерскую категорию в глазах общественности. Для этого нужен солидный топовый бренд с репутацией. Логично. И единственным реальным вариантом заполнить верхний сегмент для Спортмастера был Ultimatum. Я отчетливо понял это на встрече. И уехал с нее в задумчивости.

Как бы вы поступили в этой ситуации и почему? Как и почему поступил я, расскажу в следующей заметке.