Гид по рынку экипировки. Часть 1: ширпотреб

Чтобы понять, что происходит на рынке и к чему это ведет, следует немного разобраться в фундаментальных основах.

Существует несколько категорий или сегментов боксерской экипировки. Они отличаются друг от друга предназначением, качеством материалов и исполнения, функциональными свойствами, глубиной технологической проработки и пр. Это не о «плохом» и «хорошем» или «дешевом» и «дорогом». Это про то, как все устроено по-сути.

Пойдем от простого - к сложному.

Первая и самая массовая категория – «ноунейм ширпотреб». Такая экипировка изготавливается по принципу «дешево и сердито» на самом дне пакистанской или китайской перчаточной промышленности. Вообще без затей, часто без элементарного понимания основ. Как правило, продается на маркетплейсах, в неспециализированных спортивных онлайн и оффлайн магазинах третьего эшелона. Основное преимущество – низкая цена. Ну, и все. На этом преимущества заканчиваются. Покупатели – новички. Люди, которым не с чем сравнивать.

Дальше идет – «брендовый ширпотреб» или «ширпотреб под собственной маркой» спортивной сети. Тут часто бывает и дизайн, и упаковка, и более фабричное изготовление. Без откровенной лажи. Все-таки у больших брендов контроль построже. Хотя, вспоминается реальная история, когда крупнейшая сеть запустила в продажу партию боксерских перчаток, которые невозможно было надеть на руку. Обратили на это внимание спустя несколько месяцев, увидев отрицательную динамику продаж в категории. Коммерческий расчет на силу бренда, внешние эффекты и существующий поток клиентов. Покупатели – всё те же новички, поэтому функциональная сторона у такой экипировки будет слабой. Продаваться может везде – сети, маркетплейсы, специализированный ритейл.

Первые две категории – закономерное и естественное явление. Все более или менее честно – производитель сфокусирован на том, чтобы произвести доступный по цене продукт. И покупатель это понимает. Он не ждет ничего выдающегося от такой экипировки. Он готов в разумных пределах доплатить за бренд, за дизайн, за упаковку, и в то же время спокойно относится к визуальной дешевизне материалов, ограниченной надежности, слабой функциональной составляющей, под которой мы понимаем хват, удобство, безопасность и пр. Статистика такова, что большинство людей, приобретающих такую экипировку, пользуются ей недолго или не пользуются вообще. Постучал пару раз по мешку и забросил.

Продолжение в следующей публикации.