авторизация

Ваш город:

изменить

0

блог/

Тенденции рынка экипировки. Часть 4: цены, дефицит, контрафакт

Поясни за шмот

Поясни за шмот

Теперь это мои самые любимые перчатки

Теперь это мои самые любимые перчатки

Ultimatum Boxing представляет новую коллекцию экипировки российского производства в среднем ценовом сегменте

Ultimatum Boxing представляет новую коллекцию экипировки р...

Показываю левый в корпус, и прямо тепло по телу…

Показываю левый в корпус, и прямо тепло по телу…

Заплатить только четверть и забрать свою покупку? Да, теперь так можно!

Заплатить только четверть и забрать свою покупку? Да, тепе...

Каждый день новые товары со скидкой

Каждый день новые товары со скидкой

Гид по рынку экипировки. Часть 3: от крепкого середняка к спорту

Гид по рынку экипировки. Часть 3: от крепкого середняка к ...

Гид по рынку экипировки. Часть 2: от ширпотреба к крепкому середняку

Гид по рынку экипировки. Часть 2: от ширпотреба к крепкому...

Гид по рынку экипировки. Часть 1: ширпотреб

Гид по рынку экипировки. Часть 1: ширпотреб

Возможно ли перейти на сырье и материалы из России и стран СНГ?

Возможно ли перейти на сырье и материалы из России и стран...

Как меняется спрос на экипировку?

Как меняется спрос на экипировку?

Экономичный боксерский мешок к началу сезона тренировок на улице

Экономичный боксерский мешок к началу сезона тренировок на...

Про дебилов и законы экономики

Про дебилов и законы экономики

Весенне-летняя коллекция одежды уже в продаже

Весенне-летняя коллекция одежды уже в продаже

Как бизнесу устоять на ногах, когда вокруг полная задница?

Как бизнесу устоять на ногах, когда вокруг полная задница?

Почему бренды уходят и что будет дальше?

Почему бренды уходят и что будет дальше?

Новый сайт Ultimatum. И что стало со старым?

Новый сайт Ultimatum. И что стало со старым?

Унции в боксерских перчатках

Унции в боксерских перчатках

Какими бывают боксерские перчатки?

Какими бывают боксерские перчатки?

С какого возраста отдать сына на бокс?

С какого возраста отдать сына на бокс?

Эволюция флагманских перчаток Ultimatum: 2020 год

Эволюция флагманских перчаток Ultimatum: 2020 год

Эволюция флагманских перчаток Ultimatum: 2019 год

Эволюция флагманских перчаток Ultimatum: 2019 год

Эволюция флагманских перчаток Ultimatum: 2016 год

Эволюция флагманских перчаток Ultimatum: 2016 год

Эволюция флагманских перчаток Ultimatum: 2015 год

Эволюция флагманских перчаток Ultimatum: 2015 год

Эволюция флагманских перчаток Ultimatum: 2013 год

Эволюция флагманских перчаток Ultimatum: 2013 год

Почему одни перчатки "протухают" быстрее других

Почему одни перчатки "протухают" быстрее других

Что мы реально знаем об экипировке

Что мы реально знаем об экипировке

Не давай погонять

Не давай погонять

Мокрое - просуши

Мокрое - просуши

Правила гигиены. Бинтуй руки

Правила гигиены. Бинтуй руки

Мексика или бампер

Мексика или бампер

Мне не нужен бандаж, я же не профессионал

Мне не нужен бандаж, я же не профессионал

Дорого, значит, хорошо

Дорого, значит, хорошо

Шлем защищает только от сечек и гематом 🤕

Шлем защищает только от сечек и гематом 🤕

Чем тяжелее перчатка, тем сильнее удар

Чем тяжелее перчатка, тем сильнее удар

Перчатки-антинокаут, в которых нельзя вырубить человека

Перчатки-антинокаут, в которых нельзя вырубить человека

Нокаут - результат попадания в нерв на подбородке

Нокаут - результат попадания в нерв на подбородке

Раньше делали перчатки, которые служили десятилетиями

Раньше делали перчатки, которые служили десятилетиями

Чем больше ударов выдержал, тем голова крепче

Чем больше ударов выдержал, тем голова крепче

Руки можно набить. Если лупить по стенам, кулаки станут твёрже, а удар — жёстче

Руки можно набить. Если лупить по стенам, кулаки станут тв...

3 основных правила выбора боксерских перчаток!

3 основных правила выбора боксерских перчаток!

Финальная публикация серии.

Давайте перечислим факторы, которые влияют, могут повлиять или уже повлияли на состояние рынка экипировки в России и попытаемся оценить их эффект?

Возросшие предпринимательские риски

Обвал рубля двухмесячной давности спровоцировал повышение цен. Сейчас курс нормализовался и даже отыграл 10-15%, а цены к исходному не вернулись, так и остались на уровне +20-25%. А где-то и больше. Почему так происходит?

Во-первых, многие просто не решались повышать цены до известных событий. Хотя такая необходимость назрела давно. Со времен начала ковидных ограничений экономика производителей и продавцов неизменно теряла в эффективности. Однако, коррекция цен проводилась очень осторожно. Никто не хотел оказаться единственным лохом, который поднял цены, и от которого ушли все клиенты.

Во-вторых, в цену на товары теперь заложен тариф на неопределенность. Предпринимательские риски выросли, и бизнес стремится застраховаться. Устоит тот, кого поддержат клиенты. Ведь именно клиенты за это платят.

Выводы: ожидать заметного снижения цен на привычный ассортимент в текущем году не стоит. Уже произошло смещение границ ценовых сегментов и до того момента, когда новая реальность обретет более или менее четкие очертания, бизнес будет оставаться в режиме перестраховки. Вырастет товарное предложение в категории «ширпотреб», «брендовый ширпотреб», произойдет значительное замещение «крепких середняков» «замаскированным ширпотребом» в ценовом диапазоне вплоть до 15 тыс. руб. за пару перчаток. То есть, рынок будет смещаться в сторону наиболее дешевых и простых в производстве категорий экипировки.

Коллапс международных расчетов и логистики

Несмотря на то, что бОльшая часть экипировки, продающейся в России, производится в дружественных странах, за нее сейчас невозможно заплатить. Американские банки-корреспонденты лишь выборочно проводят платежи в долларах в Пакистан, Тайланд или Китай от российских плательщиков, а местные банки предпочитают эти платежи возвращать во избежание негативных последствий. Тоже перестраховываются.

Бизнес судорожно ищет варианты. Но как ни прискорбно это звучит, многие торговцы экипировкой в силу своего малого размера неспособны построить никаких схем стабильных международных расчетов в сложившихся обстоятельствах.

Та же ситуация с логистикой. Даже умудрившись заплатить за экипировку, привезти ее в Россию теперь стало сверхсложной задачей. При самом удачном раскладе везти ее теперь приходится в два раза дольше и в два раза дороже.

Выводы: продолжится консолидация рынка вокруг наиболее крупных дистрибьюторов, которые смогут продолжить импорт. Возрастет роль российских производителей, которые при должном старании смогут восполнить пробел в категории «крепкого середняка» вследствие того, что бОльшая часть товаров этой категории поставлялась брендами из недружественных стран. В целом разнообразие представленных на рынке марок и глубина их ассортимента сократится.

Снижение платежеспособного спроса

Как показывает исторический опыт, самый серьезный и длящийся удар в кризис приходится на товары среднего ценового сегмента. Нижний сегмент страдает тоже, но быстро восстанавливается. Верхний ценовой сегмент страдает меньше всего.

Как это происходит? Первое потрясение и шок приводит к тому, что покупательская активность замирает. Мы наблюдали это в конце февраля-начале марта. Тем не менее, потребности остаются и наступает день, когда покупатель приходит в магазин. Что он там видит? Перчатки, которые он хотел купить за 8 тыс. рублей уже стоят 10 - 12. А 7 - 8 теперь стоят те, которые он покупать не хотел. Произошло смещение границ ценовых диапазонов. И теперь за эти деньги он может купить только что-то из нижнего ценового диапазона. Отрицание-депрессия-торг-принятие. В итоге он покупает перчатки за 7 тысяч, которые раньше стоили 5. И так делают многие. Потребление перетекает из среднего ценового диапазона в нижний.

Тот, кто был изначально нацелен на нижний ценовой сегмент, дождется появления новых предложений по подходящей цене. Как я уже отметил выше, в категории «ширпотреба» предложение расширится быстрее всего.

Ну, а тот, кто был намерен купить что-то дорогое, скорее всего, что-то дорогое и купит. Как известно, дорогие перчатки на последние деньги не покупают. Незачем. Основной фактор принятия решения здесь не цена, а субъективное восприятие ценности и наличие денег.

Выводы: в ближайшее время следует ожидать роста подделок популярных моделей из категории «крепкий середняк» и «спорт», предлагаемых продавцами третьего эшелона по «старой» или заниженной цене. Верный признак контрафакта. Покупайте только у проверенных продавцов.