Дизайнеры vs Инженеры

Основатель Ultimatum Boxing Сергей Иванютин рассказывает, как его команда создала первые в России боксёрские перчатки класса А.

Июль 2021 года. Я веду прямой эфир из магазина Ultimatum — презентую новые перчатки PRO16. Думал, будет переполнять волна эмоций, но я так выхолощен, что не могу заставить себя улыбаться. Потребовалось 10 лет, чтобы выпустить эти перчатки. По сути именно их я хотел сделать, как только начал заниматься боксёрской экипой. Просто не сразу получилось.

Регулярные рейсы в Пакистан 

Я был банкиром, но в 2011 году занялся боксёрской экипировкой и изменил свою жизнь. За несколько лет замучил российских инженеров, сделал крутую набивку для перчаток в Китае, основал компанию и запустил производство с пакистанцами. Подробнее об экшен-истории Ultimatum читайте здесь.

В 2015 году я выпустил перчатки Gen3Pro, которые стали хитом и нашим флагманским продуктом. Ради этого я регулярно летал в Пакистан и помог партнёрам перестроить производство на потоковый метод. Ребята достигли реально крутого уровня, но в то же время я увидел их потолок. 

В Сиалкоте — где шьют 80% перчаток для всего мира — в основном работают самоучки. Некоторые очень талантливы, но отсутствие фундаментальных знаний о швейном производстве ограничивает рост. Иногда они спотыкаются на простейших операциях. Например, когда мы делали первые боксёрские мешки, мне пришлось рассказывать, как посчитать длину окружности — а это формула из школьной геометрии. 

Gen3Pro приближались к классу А, но это всё равно был компромисс. Я мог прилетать в Пакистан на несколько недель, но не контролировал производство 24/7. Поэтому решил создать свой собственный цех, где смогу контролировать каждый шаг.  

Быстро не надо

Я открыл московское производство в 2018 году. Потребовалось время, чтобы обучить персонал, наладить поставки материалов и обкатать первые изделия. Первым большим успехом стал выпуск в 2020 году лап для тренеров — AirPads. Они порвали рынок и продаются на всех континентах, кроме Антарктиды. 

В моей иерархии боксёрского инвентаря перчатки — это изделие высшей категории сложности. К ним мы подбирались постепенно. Чтобы сделать несколько хороших перчаток, хватит одного классного портного, но для серийного выпуска нужна целая команда. Собиралась она не быстро. Обычно в швейных цехах работают по сдельной оплате, на объеме и скорости. А скорость — это последнее, что я прошу. 

Основной критерий — качество, соблюдение стандартов производства. Людей приходило много. Оставались единицы, но они стоили десятерых. В октябре 2020 года в московском цеху работали 28 человек — 6 монтажников и 15 швей. Можно было браться за перчатки.  

Проектировали, отшивали, набивали 

В команде разработки был главный конструктор производства, технолог, портной и административный директор, который отвечает за обеспечение материалами. Я был руководителем проекта и следил за каждой деталью — по-другому не умею. 

Решили делать перчатки на 16 унций, этот вес самый востребованный у наших клиентов. Набивка — InnerForce G-Nano — осталась прежней. Она прекрасно зарекомендовала себя за 6 лет существования, ничего лучше не придумаешь. Саму перчатку мы проектировали заново. Взяли наши базовые принципы, я формулировал функциональные требования, вложил в это весь 10-летний опыт в изготовлении экипа. 

Конструктор разрабатывал изделие, технолог давал свои пожелания, а портной (мы его называем лаборант) собирал первые макеты. Мы отшивали образец полностью и набивали его. Пока не набьешь перчатку, она выглядит как сморщенный чехол, и ничего не понятно. Смотрели, что нужно поменять или доработать — и делали следующую итерацию.  

Через 3 месяца лаборант отшил макет, который всех устроил. Теперь мы подтянули швей, чтобы перевести образец на серийный выпуск. 

Много времени, кожи и костов 

Швеи осваивали новые штуки. Например, в перчатке есть очень ответственная операция — «сборка кожи» гармошкой. Это делается вручную. Строго по технологии. Чтобы научиться, пришлось потратить много времени и кожи. Короче, человеческий фактор в полный рост. 

Производство семь недель упражнялось с новым продуктом — и это стало основным костом. Сперва цех делал ученические перчатки, нарабатывали навык. Потом перешли к пробным мелкосерийным партиям — они все шли на тестирование. Я подогнал 20 пар ребятам из Bupas Gym и другим профи боксёрам, чьё мнение ценю. Ещё провёл акцию в инстаграме и раздал 10 пар людям разного уровня подготовки. 

Выпуск экипа на продажу в это время сократился более чем в два раза. Деньги приличные, но инвестиции себя оправдали. К десятому прототипу получили изделие, которое можно запускать в массовое производство. Я уже понимал, что это лучшая перчатка в истории Ultimatum.

PRO16 сразу стали покупать «люди в теме», продажи пошли без раскачки. Получается, что я угадал с запросом аудитории. Уже в сентябре 2021-го каждая 10-я реализованная пара перчаток была — PRO16. В деньгах это 16,4% от продаж всех перчаток Ultimatum Boxing. Очень хороший результат. У нас получилась перчатка класса А. 

Дизайнеры vs Инженеры

Для меня класс А — это когда перчатку продумывают технологи и инженеры, а не дизайнеры, как в брендах массового формата. Дизайнер разрабатывает перчатку, которая хорошо смотрится на полке магазина. Инженеры понимают про функциональное предназначение и создают перчатки как профессиональный инструмент. Их задача — минимизировать риски для здоровья спортсмена и «выкрутить на максимум» пользу от тренировки. 

Ещё в перчатках массового формата маркетинг и границы цены утверждаются заранее. На производство идёт задание — сделайте продукт, который мы сможем продавать за столько-то. Исходя из этого подбираются материалы. В классе А цена — следствие подхода, а не наоборот.

Выглядят PRO16 очень просто, там нет ничего лишнего. Это мой ответ на все маркетинговые уловки, которые меня бесили в экипе массового формата. Когда под видом боксёрской перчатки продаётся имитация со всякой мишурой. Когда техно дизайн выдаётся за технологичность, а ярмарочные принты — за продуманность. Я не хочу отвлекать внимание людей от самой перчатки.

Её уровень понятен сразу, достаточно померить. Кулак сжимается легко и плотно, большой палец к нему поджат, не давит и не жмёт. У PRO16 нет недостатков по функционалу, и тому, как она сидит на руке. По этим параметрам просто невозможно сделать лучше. По долговечности — покажет время, но сшита и усилена она с расчётом на профессиональный режим высокой интенсивности. 

PRO16 — для кого она?

Точно не для всех. У нас две основные целевые аудитории —  продвинутые пользователи, для которых эта перчатка и сделана. И те, кто просто предпочитает пользоваться топовыми вещами. 

Первыми покупателями PRO16 стали коллекционеры, которые знают главные бренды и не жалеют денег на экип. Померив перчатки, они сразу звонили и говорили, что это 5 баллов из 5, и наш заметный скачок. Потом первое впечатление подтверждалось спаррингами и работой на мешке. 

Перчатки класса А не покупают на последние деньги, тут речь про осознанную потребность. Если ты занимаешься боксом в физкультурном формате, даже высокоинтенсивном, возьми Gen3Pro — они соответствует классу А по качеству набивки и материалов, но уступают по уровню производства.

PRO16 может не зайти из-за каких-то личных предпочтений. Но её точно можно ставить в один ряд с другими перчатками класса А в мире — например, Winning и ещё 3-4 лидерами рынка. Цена на Pro16 — 25 тысяч рублей. Gen3Pro — 15 тысяч. Пара «Виннингов» стоит в России от 50 до 150 тысяч рублей.

Гордость и опустошение

Выпуск PRO16 стал для меня большим достижением. Когда я создавал Ultimatum, хотел сделать именно эту перчатку. Спустя 10 лет планы осуществились. Это классно и для компании. У Ultimatum были модели для начинающих, продвинутого фитнеса, тренировок профи, но не было модели класса А. Это напрягало, потому что уровень бренда определяется уровнем топового продукта. 

Считаю, что выход PRO16 — событие и для боксёрского сообщества в России. Без псевдопатриотической фигни, что вот «у нас в стране появилось… ». Просто здесь и сейчас появилась перчатка топ-уровня, которую можно купить за разумные деньги.

Я был очень горд, но процесс меня опустошил. Особенно финальные полтора-два месяца перед запуском. Из-за ответственности и нервозности производственной логистики. Когда всё время думаешь, как подобрать материалы нужных характеристик, протестировать и вовремя поставить.

Надо было отдохнуть. Жена осталась в Москве, а я собрал вещи, взял дочку, собаку, мы сели в машину и уехали в деревню. Пару дней гуляли по местам во Владимирской области, где я провёл детство. Собака впервые оказалась на природе и охренела от того, что вокруг трава, озера, реки, можно бегать и купаться. Я отдохнул, но до конца как обычно не выдохнул. Достижение любой цели меня не расслабляет, а ещё больше мотивирует. Смещает фокус с одной цели на другую. 

С PRO16 я решил сломать традиционную схему. Не подгонять готовую модель под другой размер, а придумывать новую для каждого веса. Модель PRO на 18 унций выходит уже в сентябре. Для тяжеловесов, сильнобьющих ребят и тех, кто любит грузить себя на тренировках тяжёлыми перчатками. 

Записал Алексей Алёхин.