Тенденции рынка экипировки. Часть 4: цены, дефицит, контрафакт

Финальная публикация серии.

Давайте перечислим факторы, которые влияют, могут повлиять или уже повлияли на состояние рынка экипировки в России и попытаемся оценить их эффект?

Возросшие предпринимательские риски

Обвал рубля двухмесячной давности спровоцировал повышение цен. Сейчас курс нормализовался и даже отыграл 10-15%, а цены к исходному не вернулись, так и остались на уровне +20-25%. А где-то и больше. Почему так происходит?

Во-первых, многие просто не решались повышать цены до известных событий. Хотя такая необходимость назрела давно. Со времен начала ковидных ограничений экономика производителей и продавцов неизменно теряла в эффективности. Однако, коррекция цен проводилась очень осторожно. Никто не хотел оказаться единственным лохом, который поднял цены, и от которого ушли все клиенты.

Во-вторых, в цену на товары теперь заложен тариф на неопределенность. Предпринимательские риски выросли, и бизнес стремится застраховаться. Устоит тот, кого поддержат клиенты. Ведь именно клиенты за это платят.

Выводы: ожидать заметного снижения цен на привычный ассортимент в текущем году не стоит. Уже произошло смещение границ ценовых сегментов и до того момента, когда новая реальность обретет более или менее четкие очертания, бизнес будет оставаться в режиме перестраховки. Вырастет товарное предложение в категории «ширпотреб», «брендовый ширпотреб», произойдет значительное замещение «крепких середняков» «замаскированным ширпотребом» в ценовом диапазоне вплоть до 15 тыс. руб. за пару перчаток. То есть, рынок будет смещаться в сторону наиболее дешевых и простых в производстве категорий экипировки.

Коллапс международных расчетов и логистики

Несмотря на то, что бОльшая часть экипировки, продающейся в России, производится в дружественных странах, за нее сейчас невозможно заплатить. Американские банки-корреспонденты лишь выборочно проводят платежи в долларах в Пакистан, Тайланд или Китай от российских плательщиков, а местные банки предпочитают эти платежи возвращать во избежание негативных последствий. Тоже перестраховываются.

Бизнес судорожно ищет варианты. Но как ни прискорбно это звучит, многие торговцы экипировкой в силу своего малого размера неспособны построить никаких схем стабильных международных расчетов в сложившихся обстоятельствах.

Та же ситуация с логистикой. Даже умудрившись заплатить за экипировку, привезти ее в Россию теперь стало сверхсложной задачей. При самом удачном раскладе везти ее теперь приходится в два раза дольше и в два раза дороже.

Выводы: продолжится консолидация рынка вокруг наиболее крупных дистрибьюторов, которые смогут продолжить импорт. Возрастет роль российских производителей, которые при должном старании смогут восполнить пробел в категории «крепкого середняка» вследствие того, что бОльшая часть товаров этой категории поставлялась брендами из недружественных стран. В целом разнообразие представленных на рынке марок и глубина их ассортимента сократится.

Снижение платежеспособного спроса

Как показывает исторический опыт, самый серьезный и длящийся удар в кризис приходится на товары среднего ценового сегмента. Нижний сегмент страдает тоже, но быстро восстанавливается. Верхний ценовой сегмент страдает меньше всего.

Как это происходит? Первое потрясение и шок приводит к тому, что покупательская активность замирает. Мы наблюдали это в конце февраля-начале марта. Тем не менее, потребности остаются и наступает день, когда покупатель приходит в магазин. Что он там видит? Перчатки, которые он хотел купить за 8 тыс. рублей уже стоят 10 - 12. А 7 - 8 теперь стоят те, которые он покупать не хотел. Произошло смещение границ ценовых диапазонов. И теперь за эти деньги он может купить только что-то из нижнего ценового диапазона. Отрицание-депрессия-торг-принятие. В итоге он покупает перчатки за 7 тысяч, которые раньше стоили 5. И так делают многие. Потребление перетекает из среднего ценового диапазона в нижний.

Тот, кто был изначально нацелен на нижний ценовой сегмент, дождется появления новых предложений по подходящей цене. Как я уже отметил выше, в категории «ширпотреба» предложение расширится быстрее всего.

Ну, а тот, кто был намерен купить что-то дорогое, скорее всего, что-то дорогое и купит. Как известно, дорогие перчатки на последние деньги не покупают. Незачем. Основной фактор принятия решения здесь не цена, а субъективное восприятие ценности и наличие денег.

Выводы: в ближайшее время следует ожидать роста подделок популярных моделей из категории «крепкий середняк» и «спорт», предлагаемых продавцами третьего эшелона по «старой» или заниженной цене. Верный признак контрафакта. Покупайте только у проверенных продавцов.