Как бизнесу устоять на ногах, когда вокруг полная задница?

В бизнесе существует несколько простых, но очень важных правил. Одно из них гласит: «В любой непонятной ситуации предпринимай меры по сохранению финансовой устойчивости». А финансовая устойчивость у нас имеется тогда, когда доходы превышают расходы, а активы - обязательства.

Это, естественно, в равной степени относится и к личным финансам.

В компании Ultimatum я прошел через несколько таких «непонятных ситуаций». Еще несколько вживую наблюдал в бытность банкиром. И, разумеется, сделал выводы.

Самая грубейшая ошибка - делать вид, что ничего не происходит, и надеятся на то, что ситуация как-то сама-собой рассосется. Нельзя так делать. Действовать нужно решительно, порой жестко, и главное - быстро. Тут лучше перестараться, чем наоборот. На кону бизнес. А бизнес существует только тогда, когда он финансово устойчив.

Вторая грубейшая ошибка, которая вытекает из первой, - проедать оборотный капитал и накопленные резервы. Надо сказать, что и в спокойные времена многие компании этим успешно занимаются. Это верный путь к банкротству. Нельзя этого делать.

Можно еще много перечислить того, чего ни в коем случае нельзя делать, но это уже детали. У каждого бизнеса они свои.

Поговорим о том, что делать надо

Сокращать расходы. Сразу же, как стало понятно, что ситуация из спокойной и прогнозируемой превратилась в неопределенную. Заморозить стройки, инвестпроекты, отказаться от всего, что не представляет критической важности, закрыть убыточные направления. Это как пытаться наполнить дырявое ведро - первым делом надо залатать дыры.

Реструктурировать обязательства. Многие не знают, что просроченный кредит для банка это не просто необслуживаемый долг, но и обязательство сформировать по нему резерв, который уменьшает прибыль. Донесите до банка, как вы планируете сохранять бизнес за счет отсрочки по возврату кредитов. Если вы будете достаточно убедительны, банк весьма вероятно пойдет навстречу. Никто из банкиров не заинтересован в росте просроченного портфеля.

Пересчитать себестоимость и цены. Даже, если товары и комплектующие куплены по старым ценам, продавать их по тем же старым ценам вредно. Можно создать у себя иллюзию, что все нормально, продажи идут. Тот факт, что деньги подешевели, скажется, когда настанет время делать новые закупки. И тогда - привет. В деньгах, вроде, оборотный капитал тот-же, а в натуре - меньше. А оборотный капитал нужно беречь. Это кровь любого бизнеса.

Сегодня никто не знает, как будет развиваться ситуация в стране и мире. Поэтому любые прогнозы и оценки с одинаковой вероятностью могут как реализоваться, так и - нет. Зато точно известно, что нужно и чего нельзя делать бизнесу для сохранения финансовой устойчивости. Рано или поздно жизнь наладится. А до этого момента нужно держаться. И действовать с умом.

Сергей Иванютин

Основатель Ultimatum Boxing