Эволюция флагманских перчаток Ultimatum: 2013 год

В 2013 году мы выпустили свои первые универсальные тренировочные перчатки. Помните, какими они были? Сохранились ещё у кого-нибудь?

Незамысловатый дизайн - красная и белая кожа, логотип-звезда, короткая манжета, подкладка из суровой ткани. Собственно, про дизайн мы тогда не думали особо. Нам не терпелось представить боксёрам набивку, которая была (и остаётся) главной ценностью универсальной перчатки Ultimatum. Мы были уверены, что народ оценит.

Но народ в большинстве своём воспринял появление Ultimatum на удивление враждебно. На наши попытки поведать аудитории в Интернете о том, что в России разработали и наладили выпуск технологичной и по-существу профессиональной перчатки, мы чаще всего слышали, что в России ничего, кроме г**на никогда не делали и с чего это вы решили, что нам это будет интересно? 

В какой-то момент мы поняли одну простую вещь. Мы сделали перчатку для спортсменов, а продавать ее пытались фитнес-боксерам. А это две совершенно разные планеты. Два совершенно разных подхода к выбору экипировки.

Мы рассказывали людям про уникальные свойства набивки, про плотный хват и правильное положение большого пальца, а в ответ слышали про отсутствие сеточки для вентиляции, про нарядный дизайн и принты, про то, что вот гелевые перчатки - это да, а у вас почему нет геля, не догадались?

Как скажут маркетологи, мы не попали продуктом в аудиторию. И тут одно из двух - либо меняй продукт, либо - целевую аудиторию. Мы выбрали второе. Мы расстались с наивными идеями о том, что, сделав функционально полноценный продукт, мы завоюем сердца всех боксеров без исключения. И сосредоточились на том, чтобы завоевать сердца спортсменов, людей, для которых бокс - это жизнь.